体验了一下抖音直播买货的流程,当时的心态-文刀人云
发布时间:2020-03-30
    连城传媒关心一切通过互联网营销的手段,今天分享本人亲自在抖音上本没有想买货,而却在一个直播里一个小时内两下两单,差点三单的过程,分享为了学习人家如何通过抖音卖货的流程以及技巧,营销的心态把握等。
    本人相对是一个老土的人,抖音刚出来我是不屑一顾的,我认为就是一个搞笑无聊的平台,偶尔看一眼,时而就把抖音这个APP删除掉了。这不和大家一样经历了这个超长的年假,什么优酷电视电影看遍了,太无聊,再下个抖音看看吧(当时应该是在看百度新闻的信息流或头条的视频推荐又发现抖音),这次在抖音直播中看到了一个讲营销的朋友,非常认同他的观点,并且由衷感觉他知识渊博,总能解决我的问题,疫情期间坚持每天观看他的直播。这次改变了我对抖音是个搞笑娱乐无聊的平台印象,抖音可以传播正能量,可以做营销。
     昨晚观看了抖音直播刷到了条子(韩兆导演)的直播,本来之前关注过他,可又删除了,是因为他是平台大号,有近500万粉丝,所以平台总推荐他的视频给我。当时打开时,韩兆导演正与一个大炮的网红PK,对骂,主题是臭导演、臭网红之类,你想啊,平台有人能见到导演吗,有人敢骂导演吗,真是刺激,所以吸引了我没有离开,看他们PK对赌谁输剃光头。双方真是很认真对待这次PK,能感受到韩兆的紧张,他大力发动他的粉丝支持。粉丝如果分两类,一个是普通粉,一个是大哥(或电商),没有人是随便,普通粉要的是搞笑娱乐,大哥要的是被关注,电商要的是卖货以及品牌宣传,以及增粉等。引出今天主题直播卖货或买货,PK过程不讲,最终韩兆导演赢了,更关键是有了电商的支持,一个卖运动装的电商刷了3W多礼物拿到了榜一,得到了与韩兆导演连麦机会。
      卖货开始,我被动买货。 电商推出的是法国公鸡的套装,市场价1580元,这里报价158元,说来也不贵,电商与韩兆导演连麦,就有了两方的粉丝观点,韩兆导演直播间大约有3万多人观看,我有些心动要买一套,这时韩兆导演开始帮粉丝讲价,说我这边的粉丝买货不能超过100元,让对方重新报价,电商方当然表现出不可以,为难,这时韩导演又逼对方,不卖就关掉了,对方出现了让步,说128吧,韩导演表现出对粉丝的爱,帮粉丝砍价是认真的,这时看到方松动,这时又说不以100元两件,哈哈,这时我的心态是如果讲成,我必须买,这里又省了好多,最终88两件 ,说就2000件,我当然立马下单,电商表现出非常痛苦,这时又推出第二个鞋子,168元,说是花花公子的,最终条子导演砍到98两双,我当然又买下了,这里面电商是不同意的,韩导演为了表现对粉丝的爱说每单补30,保证双方利益(这个就是背后的事了)。 
    买完之后感觉这一切是不是就一个套路呢,这里面看到,直播很强大,同时有几万人在看,你并没有想买,结果推给你,让你买了。有人的地方就有巨大商机。不过一点直播是商家与终端用户直接对接,省到了很多成本,做为买家还是有得到实惠的可能。
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